IAA实战(二) 买量——你懂关键行为吗?

关键行为是IAA买量进入成熟期后的产物,首先出现在头条渠道上,现在腾讯和快手均以支持。但是因为关键行为买量方式相比于激活、激活-次留双出价和注册在埋点深度的自定义程度、正负样本特征构成的复杂度上的差异，三家在关键行为基础框架上的深度策略优化和实操感受上有显著的不同。今天我们只讨论最标准情况下的关键行为。

关键行为买量的目的是更精准地对用户进行区分，相比于其他买量方式，可以有效地进行低质量用户的排除，将用户变现质量的变化近似地反应在买量的成本波动上，反向推动三家平台买量侧和变现侧的联动优化。

关键行为聚焦优化以下两个问题，以 IPU（有效广告观看数）+ecpm摸高为例

1. 主要解决基本无强制广告的休闲游戏，用户对广告意愿接受度的问题。通过IPU的方式表征目标人群。
2. 辅助解决用户变现价值的维稳问题，对低质用户进行进一步筛选排除。一般辅以变现cpm摸高的方式屏蔽摸高失败的负向人群

在此基础上请读者理解下图

实际行业在进行关键行为探索（2021年初）时，有以下不同方向的测试

这里更多细节我们不再讨论，当前的关键行为以IPU和ecpm摸高为主，主要是在以下方面的优势

因而关键行为买量在新计划、新配置、新账户和新产品的从0到1规模运营上，不同程度地会出现以下阶段，而我们需要进行针对性的运营优化。这里非常依赖优化师的经验对模型、账户的理解和手感。

其中具体的操作要根据账户的实时表现以及对不同买量平台的历史特点进行针对性调整。这样层次的精细化运营对当前IAA普遍利润层很薄的现状是很有必要的。

随着后续更多策略性质的内容更新，我们应该意识到，IAA发展到现在这个阶段，系统性、策略性的SaaS工具是必要的。在此之前，建议从业者可以在以上内容框架的基础上，积累自己的理解和手感，进行思路清晰、目标明确的人工优化。

关键行为兼顾了对IAA后向ROI向买量模型的有效反馈和数据向广告平台的适当保密属性，是IAA的长期稳定方向。向左走是激活-次留，向右走是ROI投放。我认为，只有站在天平中间的关键行为是生态持续发展的最优解。

后续我们将继续从买量、变现、roi和产品运营角度共四个篇幅继续讨论IAA实战过程中的问题和机遇。欢迎大家持续关注，并分享给你身边在做IAA的小伙伴。

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